パーソナルトレーナーがクライアントを増やす方法

パーソナルトレーナーとして成功するには「技術」だけでなく「戦略」が不可欠だということです。ただし、この戦略は、表面的なSNS投稿や広告ではなく、お客様の心理や信頼関係に根ざした、実践的な内容でなければ意味がありません。

私 パーソナルトレーナーおぜきとしあきが、これまで2万人以上の指導を通じて蓄積してきた「クライアントを増やすためのヒント」をお伝えします。

無論、世の中には、もっと成功して大活躍しているパーソナルトレーナーもたくさんいます。これは、私個人のいち意見としてちょっとした参考になれば幸いです。

1. 「誰のためのトレーナーか」を明確にする

「なんでもできます」は、実は誰にも響きません。あなたがどんな人の、どんな悩みを、どう解決できるのか──そこを言語化できてはじめて、クライアントに届きます。

■ 専門性の明確化

• 産後ダイエット
• シニア向け機能改善
• アスリート向けパフォーマンスアップ
• 特定スポーツ向けトレーニング（マラソン・ゴルフなど）
• コンテスト出場者向けのボディメイク

■ 指導法の個性化

ファンクショナルトレーニング、HIIT、ヨガやピラティスとの組み合わせなど、あなたならではのアプローチを確立することが差別化になります。

■ USP（独自の価値提案）を持つ

「私にしかできない指導」とは何か。過去のダイエット経験、ケガの克服、自身の成長など、あなたの物語も含めてブランドにしていきましょう。

2. オンラインでの存在感を最大化する

現代のクライアントは、まずスマホで情報収集をします。見つけてもらえなければ、どれだけ技術があっても「存在しない」のと同じです。

■ Webサイト/LPの整備

サービス内容、料金、ビフォーアフター事例、予約の流れなどを明確に掲載しましょう。スマホ対応は必須です。

■ SNSの活用

• Instagram/TikTokで日常やトレーニング風景を発信
• YouTubeで専門的な動画解説
• 視覚的に「価値ある情報」を届ける意識を

■ ブログ

「産後太り 解消法」「二の腕 引き締め」など、検索されるキーワードに対して役立つ記事を発信。パーソナルトレーナーとしての信頼を築くことができるかもしれません。

■ オンライン広告

Google広告やMeta広告（Instagram/Facebook）などでターゲットを絞って効果的にアプローチできます。

3. 信頼関係こそ最大のマーケティング

パーソナルトレーナーの仕事は「一緒に変わる人間関係」です。信頼のないところに継続はありません。

■ 体験セッション

低価格または無料で初回カウンセリングを提供し、クライアントの不安や期待を丁寧に聞き取りましょう。

■ 成功事例の可視化

許可を得たうえで、ビフォーアフター写真やインタビュー動画を活用。自分と似た事例があるほど、クライアントは行動しやすくなります。ただし、やりすぎは逆効果です、また、修正アプリを使ったビフォアアフターは道徳的にも良くはありません。

■ 既存顧客への手厚いサポート

LINEフォロー、進捗管理、モチベーションUPの声がけ。細やかな対応がリピートや紹介に繋がります。

■ 紹介制度の導入

「紹介で初回無料」「友達を紹介で○○円割引」など、自然な拡大を生み出す仕組みを整えましょう。

4. 地域密着のリアル活動

オンラインだけでは補えない信頼構築には、リアルな接点が欠かせません。

■ 地域イベント参加

健康フェア、町の催し、地域の子ども会などに出張し、軽い運動指導や体組成測定、相談ブースを設けて認知度を高めましょう。

■ 他業種との提携

整体院、エステ、薬局、ジムなどと相互紹介を行い、信頼のネットワークを築きます。

■ オフライン口コミ戦略

「あの人に任せておけば間違いない」という評判を地域で作ることは、最強の営業です。

5. 学び続け、体現者であれ

パーソナルトレーナー自身が「なりたい自分を体現している」ことが、最大の説得力になります。

■ 最新の知識をアップデート

資格の更新、トレーニング法・栄養・心理の学習を継続し、セミナーや勉強会への参加を習慣に。

■ 自分の体が最強の広告

清潔感、姿勢、筋肉バランス、食事管理。これらが自然と表れていることで、パーソナルトレーナーとしての信頼は倍増します。

補足：戦略は技術があってこそ活きる

ここまで紹介してきたようなマーケティングテクニックは、確かに今の時代には欠かせません。しかし、どれほど戦略を駆使しても、パーソナルトレーナーとしての技術がなければ、成果はついてきません。

逆に言えば、本物の技術を持つ者こそ、マーケティングの力で大きく羽ばたけるのです。

■ まずは“学び”から始めよう

もしあなたが、まだ指導に自信がないと感じているなら、何よりも先に「学ぶ」ことをおすすめします。そして、その選択肢として、私は「OZEKIボディメイクアカデミー」を自信を持って推薦します。

■ OZEKIボディメイクアカデミーとは？

これは私が30年のキャリアで現場から学んできたすべてを体系化した、プロ向け育成アカデミーです。

単なる座学や資格試験の準備ではなく、「現場で“選ばれる”パーソナルトレーナーになるための本質」を身につけていただきます。

学べる内容（一部抜粋）

• 実践と指導法
• 顧客の「感情」に響くカウンセリング技術
• ボディメイクと代謝アップを両立するプログラム設計
• スマートな提案トークとクロージング技術
• オンライン集客・口コミ獲得の現場戦略

特に重視しているのは、「言語化できる指導者になること」。 目の前のクライアントが“なぜ変われるのか”を、納得できる言葉で伝えられるトレーナーは、必ず信頼されます。

卒業生の声（抜粋）

「これまで自己流で指導していましたが、アカデミーで“科学と感情”の両面からの指導を学んだことで、継続率が大きく伸びました」

「SNSの発信方法から、実際のカウンセリングの流れまで、超実践的。資格取得だけでは得られない“使える技術”が身についたと実感しています」

「本物の技術と心で、誰かの人生を変えるトレーナーになりたい」 そんな想いを持つ方に、ぜひ門を叩いていただきたいと思います。

6. 売れるパーソナルトレーナーになるための1週間実践プラン

実際に何から始めればいいかわからないという方のために、1週間で実践できる行動モデルをご紹介します。ポイントは、「情報発信・接触・技術磨き・仕組み作り」をバランスよく回すことです。

■ 月曜日：今週の発信テーマを決める

例：「夏に向けてお腹を引き締める」など、季節性やターゲットに合わせた内容を設定。1週間分のSNS投稿やブログ内容の軸にします。

■ 火曜日：SNSで専門的なワンポイント投稿

エクササイズの注意点、食事アドバイス、習慣のコツなど。写真や動画付きが効果的。

■ 水曜日：既存クライアントへのフォローDM

「最近どうですか？」「今週の体調はいかがですか？」など、思いやりの一言が信頼につながります。

■ 木曜日：自分の体のメンテナンス＆学習

1時間だけでもいいので、自身のトレーニング・ストレッチ・セミナー動画などでインプットの時間を確保します。

■ 金曜日：ビフォーアフター事例の整理と発信

写真・コメント・体重やウエストなどの変化をストーリー仕立てで発信。

■ 土曜日：新規体験者を迎える日

無料または低価格の体験セッションを設定して、クライアント候補と直接接点を持ちます。

■ 日曜日：週の振り返りと次週の準備

どの投稿が反応が良かったか？どのクライアントが停滞しているか？改善点をノートにまとめておきましょう。

7. クライアント心理を理解せよ

人は、理屈ではなく感情で動きます。そして、多くの人が「痩せたい」や「変わりたい」と思いながらも、継続できないのは、感情と行動が一致していないからです。

■ 続かない原因とは？

• 成果が出る前に「これで合ってるの？」と不安になる
• 忙しさやストレスで優先順位が下がる
• 孤独を感じる

■ 感情に寄り添う指導が鍵

「ちゃんと見てくれている」「一緒に頑張ってくれている」 この感覚があると、人は驚くほど強くなります。

パーソナルトレーナーは、単なる運動指導者ではなく、“変わりたい”という想いに伴走するパートナーであるべきです。

8. よくある失敗とその対策

■ 値下げで集客しようとして失敗

「安さ」ではなく「価値」で選ばれる存在にならなければ、継続も紹介も生まれません。

■ 技術に偏りすぎる

どれだけ素晴らしいプログラムでも、「伝える力」「提案する力」がなければ、価値は伝わりません。

■ SNSが続かない

完璧を目指さず、「役立つことを1つだけ」で十分。習慣化すれば自然と発信力がつきます。

想い × 技術 × 戦略 ＝ 本当の信頼

ここまでお読みいただきありがとうございます。私がこの30年パーソナルトレーニングに真剣に向き合ってきて確信しているのは──

パーソナルトレーナーとしての成功は、「本物の技術」と「お客様への本気の想い」があってこそ、マーケティングも信頼も結果もすべてついてくる、ということです。

人の体はすぐには変わりません。でも、言葉一つで「もう一度やってみよう」と思わせることはできます。

その力があるのが、あなたという存在です。

あなたの一歩が、誰かの人生を変える日を生み出すことを信じています。